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Batenborch International : Responsable Logistique

20 septembre 2014 370 consultations 0 commentaire

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Notre client est une multinationale majeure dans le secteur industriel.

 

Mission globale

Le Chef de Département Marketing Infrastructures est responsable de la prescription de projets structurants pour le segment infrastructures. Il est responsable de la définition des offres et de la compréhension du marché, du développement des produits, et influence la sélection des processus de fabrication et matériaux.

 

Responsabilités

Directement rattaché au Directeur marketing, le Chef de Département Marketing Infrastructures doit garantir la création de valeur sur son segment, la qualité des prescriptions ainsi que la construction d’un réseau de donneurs d’ordres.

Ses missions peuvent être séparées en 5 grandes familles :

 

Compréhension du marché et proposition de valeur

  • Analyser les tendances globales du marché dans son segment, et identifier les principaux sous segments. Il effectue un benchmark des acteurs clés au Maroc et à l’étranger
  • Définir les objectifs de part de marché, et les plans d’actions associés
  • Rencontrer les principales entreprises de construction, maitres d’ouvrages, bureaux d’études et donneurs d’ordres, afin d’appréhender leurs besoins.

 

Proposition de valeur

  • Evaluer l’EBITDA à générer en fonction des segments sélectionnés
  • Définir une proposition de valeur globale en termes de produits, services et solutions différenciantes vis-à-vis des concurrents
  • Développer une feuille de route pour construire une proposition de valeur pour le segment infrastructures grâce à la compréhension du segment en détails, et au développement de plans d’actions pour mettre en œuvre la proposition de valeur
  • Préparer les besoins en CAPEX / OPEX pour le segment infrastructures

 

Développer l’offre produits

  • Proposer et piloter les développements produits en relation avec l’industriel, la qualité et le commercial et en cohérence avec la proposition de valeur

 

Coordonner les projets avec l’ensemble des équipes

  • Institutionnaliser un mode de travail en réseau pour accélérer la transformation et la mise en œuvre des actions
  • Travailler efficacement avec la R&D pour mettre en œuvre les propositions de valeur du segment infrastructures et l’enrichir de manière continue avec des innovations
  • Travailler avec la prescription et le commercial qui remontent les informations terrain utiles pour la proposition de valeur
  • Former la force de vente du segment infrastructures à vendre les propositions de valeur nouvellement définies

 

Analyser quantitativement et qualitativement les résultats

  • Evaluer les enjeux du segment Infrastructures et définir les ambitions relatives ce segment
  • Communiquer, animer et mobiliser les équipes autour de ces objectifs
  • Suivre, analyser la performance commerciale de l’entreprise relative au segment infrastructures : volume des ventes, prix moyens de vente, marge, mix produits …

 

PROFIL RECHERCHÉ

COMPETENCES TECHNIQUES

  • Ingénierie civile
  • Marché des matériaux de construction (ciment, BPE, granulat) et des grands chantiers
  • Innovation marketing
  • Management de projets transversaux
  • Anglais et Français courant, Arabe correct

 

COMPETENCES COMPORTEMENTALES

  • Orientation résultats
  • Leadership
  • Vision
  • Communiquant, force de persuasion
  • Autonomie
  • Créativité
  • Ecoute

 

FORMATION

  • Diplôme Ingénieur, Génie civil / Construction, profil grande école

 

 EXPERIENCE

  • Secteur: Expérience réussie d’au moins 8 ans dans une société de construction, et idéalement un passage en bureaux d’études.
  • Fonction: Expérience en management de projets infrastructures / grands chantiers. Une expérience en marketing est un plus.
  • Profil : Homme/Femme de terrain, avec un bagage technique et une légitimité marketing.

 

Pour postuler, envoyez votre CV à l’adresse mail suivante : maroc@batenborch.com

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